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In questo articolo vedremo nei dettagli come si calcolano e si applicano questi due indicatori così importanti per l’azienda.
Sell-out
Questo indicatore globale ti consente di vedere qual è stata la performance delle unità vendute che sono state acquistate e introdotte nel magazzino. L’indicatore è disponibile per utenti che non siano negozi.
- Il calcolo consiste nel dividere le unità vendute per quelle acquistate.
Questo grafico mostra l’introduzione di una nuova collezione. Più unità si vendono, maggiore sarà la percentuale di sell-out.
- È possibile effettuare un’analisi applicando i filtri disponibili nei report per un periodo di tempo e in una categoria di prodotto. I report disponibili sono:
Gli indicatori KPI ti consentono di visualizzare in un grafico l’evoluzione delle vendite giorno per giorno:
Il report “Prodotti Top” ti dà la possibilità di ordinare l’elenco di prodotti per unità vendute, in maniera ascendente o discendente (premendo il pulsante "Top" oppure "Bottom").
- Si possono usare varie categorie di prodotti: stagione, collezione, famiglia, prodotto specifico, o persino un gruppo di prodotti che è stato rifornito di recente nel negozio. È possibile effettuare anche un’analisi più approfondita mettendo a confronto le informazioni per gruppo di negozi, per città o regione.
Sell-through
Indicatore di negozio che misura l’evoluzione delle vendite di successo per prodotto o a livello di categoria di prodotto.
- Il calcolo consiste nel dividere le unità vendute per quelle ricevute. Nel grafico riportato di seguito, possiamo vedere che il prodotto "x" ha ottenuto finora il 60% di successo nelle vendite.
- È possibile effettuare un’analisi applicando i filtri disponibili nei report per un periodo di tempo e/o in una categoria di prodotto.
Uno dei report sono gli indicatori KPI che consentono di visualizzare in un grafico l’evoluzione delle vendite giorno per giorno. “Prodotti Top” offre la possibilità di vedere la percentuale di sell-through purché si sia selezionato un negozio nei filtri.
