Calcul de sell-out et sell-through

Cet article explique en détail le mode de calcul et l’application de ces deux indicateurs si importants pour l’entreprise.

Sell-out

Cet indicateur global permet de voir quel a été le rendement des unités vendues acquises et introduites dans l’entrepôt. L’indicateur est disponible pour les utilisateurs n’étant pas des magasins.

Le calcul consiste à diviser les unités vendues par les unités achetées.

Ce tableau montre l’introduction d’une nouvelle collection. Plus le nombre d’unités vendues est élevé plus le pourcentage de sell-out est élevé.

On peut effectuer l’analyse en appliquant les filtres disponibles dans les rapports durant la période sélectionnée et dans une catégorie de produit. Voici les rapports à votre disposition :

Les indicateurs KPI vous permettent de voir l’évolution au quotidien des ventes sur un graphique :

Les « Top Produits » vous donnent la possibilité d’ordonner la liste des produits par unités vendues, de façon ascendante ou descendante.

On peut utiliser plusieurs catégories de produits : saison, collection, famille, produit spécifique, voire même groupe de produits récemment réassorti en magasin. Il est également possible d’approfondir l’analyse en comparant l’information par groupe de magasins par ville ou région.

Sell-through

Indicateur de magasin qui calcule l’évolution des meilleures ventes par produit ou au niveau catégorie de produit.

Le calcul consiste à diviser les unités vendues par celles reçues. Sur le tableau à suivre, on peut voir que le produit « X » a obtenu jusqu’à présent 60% de succès de vente.

On peut effectuer une analyse en appliquant les filtres disponibles dans les rapports pendant une période donnée et/ou dans une catégorie de produit.

L’un des rapports est constitué par les indicateurs KPI, qui permettent de voir l’évolution au quotidien des ventes sur un graphique. Les « Top Produits » donnent la possibilité de voir le pourcentage de sell-through, à condition qu’un magasin ait été sélectionné dans les filtres.