Cálculo de sell-out y sell-through

En este artículo veremos en detalle cómo se calculan y se aplican estos dos indicadores tan importantes para el negocio.

Sell-out

Este indicador global te permite ver cuál ha sido el rendimiento de las unidades vendidas que fueron adquiridas e introducidas en el almacén. El indicador está disponible para usuarios que no sean tiendas.

• El cálculo consiste en dividir las unidades vendidas por las compradas. 

Esta tabla muestra la introducción de una nueva colección. Cuantas más unidades se venden, mayor es el porcentaje de sell-out.

• Se puede analizar aplicando los filtros disponibles en los informes durante el período seleccionado y en una categoría de producto. Estos son los informes que tienes a tu disposición:

Los indicadores KPI te permiten ver el día a día de la evolución de las ventas en un gráfico:

«Top Productos» te da la posibilidad de ordenar la lista de productos por unidades vendidas, de forma ascendente o descendente.

• Se pueden usar varias categorías de productos: temporada, colección, familia, producto específico, o incluso grupo de productos que se ha repuesto recientemente en tienda. También se puede profundizar en el análisis contrastando la información por grupo de tiendas por ciudad o región.

Sell-through

Indicador de tienda que mide la evolución de las ventas de más éxito por producto o a nivel de categoría de producto.

• El cálculo consiste en dividir las unidades vendidas por las recibidas. En la tabla a continuación podemos ver que el producto «X» ha obtenido hasta ahora un 60% de éxito de ventas.

• Se puede analizar aplicando los filtros disponibles en los informes por un período de tiempo concreto y/o en una categoría de producto. 

Uno de los informes son los indicadores KPI, que permiten ver el día a día de la evolución de las ventas en un gráfico. «Top Productos» ofrece la posibilidad de ver el porcentaje de sell-through, siempre y cuando se haya seleccionado una tienda en los filtros.