Perché l’"Incremento effettivo delle vendite (ASI – actual sales increase)" e "Unità vendute dalle trasferite " nella maggior parte dei casi non concordano?

Ognuno è legato a un concetto diverso

ASI sono le vendite reali (linea blu) meno le vendite stimate nel caso in cui non siano stati effettuati trasferimenti.

Unità vendute dalle trasferite è il numero di unità vendute tra le unità che vengono trasferite. 

Pertanto, il valore dell’incremento reale delle vendite (ASI) aumenta quando si vende dopo aver spostato delle unità e diminuisce quando si esaurisce lo stock nei negozi che inviano prodotti. Che non vi sia stock nei negozi che inviano prodotti si può tradurre in una probabile perdita di vendite. Per verificarlo, si utilizza la previsione giornaliera e si moltiplica per il numero di giorni senza stock fino a raggiungere una quantità uguale allo stock originale (stock prima del trasferimento) del negozio di invio.

Per il resto dei casi, le vendite reali e le vendite ottenute nel caso di mancato trasferimento tra negozi variano allo stesso modo e quindi non hanno alcun impatto sull’ASI.

Per maggiori informazioni:

Incremento stimato delle vendite

Incremento reale delle vendite e Unità vendute dalle trasferite