Pourquoi « l’augmentation des ventes réelle (ASI - actual sales increase) » et les « unités vendues parmi celles déplacées » ne concordent pas dans la plupart des cas?

Ces deux notions sont associées à des concepts différents :

L’ASI correspond aux ventes réelles (ligne bleue) moins les ventes estimées lorsqu’il n’y a pas eu de transfert.

Unités vendues parmi celles transférées est le nombre d’unités déplacées qui ont été vendues.

La valeur de l’augmentation des ventes réelle s’accroît donc lorsqu’on vend après avoir déplacé des unités et diminue lorsque le stock s’épuise dans les magasins qui envoient des produits. Le fait qu’il n’y ait pas de stock dans les magasins qui envoient des produits signifie que des ventes puissent se perdre. Pour le savoir, on utilise la prévision journalière et on multiplie par le nombre de jours sans stock jusqu’à atteindre une quantité équivalente au stock de départ (stock avant transfert) du magasin qui envoie les produits.

Dans les autres cas, les ventes réelles et les ventes obtenues si un Transfert Inter-magasins n’a pas eu lieu varient de la même façon et n’ont donc pas de conséquences sur l’ASI.

Pour plus d’information :

Augmentation estimée des ventes

Augmentation réelle des ventes et Unités vendues parmi celles déplacées