Почему "Фактическое увеличение продаж (ФУП)" и "Продажи с переброски" в большинстве случаев не совпадают?

Эти параметры отражают разные понятия

ФУП - это фактические продажи (синяя линия) минус ожидаемые продажи без переброски.

Продажи с переброски - это количество проданных единиц из перемещенных. 

Таким образом, ФУП увеличивается, когда мы продаем продукты после перемещения и уменьшается, когда остатки в отправляющих магазинах заканчиваются. Нулевые остатки в отправляющих магазинах означают, что мы можем потерять продажи. Они рассчитываются как ежедневный прогноз, умноженный на количество дней с нулевыми остатками, до того момента, когда остатки отправляющего магазина достигнут исходного объема (сравняются с остатками до переброски).

В остальных случаях реальные продажи и продажи в случае невыполнения переброски совпадают и поэтому не оказывают никакого влияния на ФУП.

Узнайте больше:

Ожидаемое увеличение продаж

Фактическое увеличение продаж и продажи с переброски