Indice di prestazione

Il primo passo per prevedere la domanda del nuovo prodotto è calcolare l'indice di prestazione.

Questo indice viene determinato calcolando la performance di ciascun prodotto comparabile in negozi selezionati su base settimanale e prendendo la media di tutti gli indici. Questa media viene poi utilizzata per contestualizzare la previsione per il nuovo prodotto.


Utilizziamo le settimane di riferimento e annulliamo l'effetto di trend, stagionalità e cluster.

Per annullare gli effetti di trend, stagionalità e cluster, gli effetti di diversi fattori esterni vengono eliminati per i prodotti simili e quindi riapplicati per il nuovo prodotto.


Nextail genera un coefficiente di stagionalità per settimana basato sui dati di vendita storici degli ultimi tre anni per calcolare la previsione più accurata a livello di sottofamiglia di negozi.


Gli effetti di diversi fattori esterni vengono annullati per i prodotti simili e riapplicati per il nuovo prodotto

Stagionalità

Uno dei fattori che viene riapplicato è la stagionalità per prevedere le vendite del nuovo prodotto.


La stagionalità di Nextail cattura la variazione dei dati generati da eventi ricorrenti che si verificano ogni anno durante lo stesso periodo di tempo (es.: Natale, San Valentino)
Nextail genera un coefficiente di stagionalità per settimana basato sui dati di vendita storici degli ultimi 3 anni per calcolare la previsione più accurata a livello di sottofamiglia di negozi

 

Per ogni periodo temporale vengono presi i dati disponibili per ogni archivio settimanale. Se in una settimana meno del 30% dei negozi nel cluster non dispone di dati sufficienti, quella settimana viene ignorata. Sono necessarie almeno 30 settimane di dati per costruire la stagionalità.


Se non disponiamo dei dati a livello di negozio di sottofamiglia, li calcoliamo a livello di negozio di famiglia. Nel caso in cui non disponiamo di dati sufficienti a quel livello, fino ad allora verrà applicato un coefficiente forfettario (1). Vengono ignorate anche le settimane in cui si sono verificati ribassi. Infine, la stagionalità viene riapplicata alle vendite previste per il nuovo prodotto

• Destagionalizziamo le vendite dei comparabili in modo da cancellare l'effetto del periodo in cui sono stati commercializzati.

• Ristagionalizziamo queste vendite per tenere conto del comportamento abituale relativo al periodo in cui verrà lanciato il nuovo prodotto, specifico alla sottofamiglia del prodotto pianificato e alle settimane di calendario corrispondenti.