Y a-t-il des cas où il serait intéressant de diviser une même période promotionnelle en plusieurs promotions, même si les ventes restent stables pendant toute la période?

La seule raison pour laquelle vous pourriez être intéressé en diviser un même événement en plusieurs promotions, malgré l'absence de différences substantielles dans les ventes au cours de la période de promotion, est

• Si la période de promotion est longue (plus de 3 semaines)
• Si la promotion n’a pas eu lieu dans le passé, vous pouvez vous en servir comme guide (promotion similaire).
• Si, une fois la période promotionnelle commence, vous vous rendez compte que le coefficient que vous aviez utilisé était soit trop élevé soit trop faible par rapport aux ventes qui ont eu réellement lieu.

Comme le coefficient réel n'est pas calculé jusqu’à la fin de la promotion, si vous mettez en place une seule promotion, vous ne pourrez pas réagir à d'éventuelles erreurs dans le coefficient utilisé. En revanche, la mise en place de deux ou trois mini-promotions lors d'un même événement vous permet de réagir, puisque le coefficient sera recalculé une fois la première promotion est terminée, et utilisé pour calculer la prévision de la deuxième.