Quelle est la différence entre le sell-out et le sell-through ?

Ces indicateurs servent à mesurer le succès des ventes. Voici la différence entre le sell-out et le sell-through

Sell-out

Il s’agit d’un indicateur global au niveau de l’entreprise. On le calcule en divisant les unités vendues par les unités achetées. Il sert à suivre l’évolution des produits phares au niveau section, famille et produit.  

Dans l’exemple on peut voir les ventes de la famille des « tee-shirts » pendant 1 mois, avec 67,8% de sell-out à ce jour.

Sell-through

Il s’agit d’un indicateur de magasin qui se calcule en divisant les unités vendues par les unités reçues. 

Dans l’exemple on voit la même famille de « tee-shirts », mais on peut constater que dans l’un des magasins on atteint 71,7% de sell-through à ce jour.

Ces paramètres peuvent être consultés sur les graphiques des indicateurs KPI et sur les cartes de produit/magasin.